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第二点是销售过程的不同。传统销售往往是一锤子买卖,客户购买了产品之后就意味着销售过程的完结,顶多再有个一年半载的售后期限。互联网行业则不然,往往和客户达成销售协议的那一刻,才是产品销售过程真正的开始。这也是由于互联网行业的产品属性决定的,互联网的产品很多都是融合销售,例如我们经常提到的PaaS、SaaS,产品除了包含商品,服务往往也打包在内,即我们前文提到过的“综合解决方案”。客户购买了一项产品,需要我们提供持续的服务,同时我们也会不断向其介绍我们的新能力,向其推荐更多的产品和服务,销售过程贯穿始终。

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